楼市大消息！二线城市或将重启限购

据澎湃新闻报道，苏州房地产市场调控新政或将在近期出台，苏州也很可能成为第一个重启限购的二线城市。

近日，网上流传一份《关于进一步加强苏州市区房地产市场管理的实施意见》的文件，其中最引人注目的当属针对非户籍居民购房。文件明确提出：非户籍居民申请第二套住房，需提供2年内累计1年纳税记录或社保证明，首次购房首付20%，已有1套及以上，停止贷款。

这也意味着，苏州或将成为首个重启限购的二线城市，虽然针对的对象仅为非户籍居民的二套房。

报道援引苏州某品牌房企负责人表示，昨天住建局已经召集开发商开会，口头传达了上述文件内容，正式发布的时间待定。

据每日经济新闻，苏州住建局住建局相关负责人表示，意见原计划于8月10日发布，或因其他原因延迟3-5日，因政府方面也面临房价和去库存等多方面的压力，以最终政府发布版本为准。

 

 

二线“四小龙”最严调控出台

实事上，今年以来，热点二线城市政策已经开始由宽松转向收缩。

新华社昨天一篇报道称，二线城市“四小龙”——南京、苏州、合肥和厦门等城市相继出台“控地王”的相关限制政策，包括实施土地拍卖熔断机制，提高土地出让金首付比例，收紧个人购房贷款政策等。

南京和苏州分别出台土地拍卖熔断机制，即当出让地块竞价达到最高限价时，终止土地出让，所有报价无效；安徽近日将单宗土地出让价款最低首付比例提至50％，南京将住宅用地出让金首付款比例调整为60％。

在资金供给端，一些地方政府开始提高二三套房首付，并限制购房贷款，以减缓房企销售回款，减少向开发商“供血”。据《21世纪经济报道》获悉，8月9日下午合肥各银行放出贷款新细则：合肥房查有2套房，征信有一笔住房贷款未结清的，拒绝贷款，较之之前的按6成首付贷款有所收紧。部分银行业内人士已经确认这一细则正在执行。

此外，天津、武汉等城市下调公积金贷款上限，厦门从居住用地供应、住房贷款政策等七个方面出台一系列措施。

 

 

地产商资金链或要急刹车

新华社报道还称，兴业银行、工商银行等部分银行已将房企的开发贷周期由２年期的中期贷款改为一年内，甚至半年期的短期贷款。

文里特别提了之前所谓证监会收紧再融资投向的：

针对备受关注的“证监会收紧房地产上市公司再融资政策”一事，记者从证监会了解到，企业再融资募集资金不鼓励用于补充流动资金和偿还银行贷款、需详细披露募集资金的实际投向等政策，自2010年以来就一直实施，并非新政，但近期确实再次对证券公司高管进行了强调。

“再次强调”，这个潜台词值得细细揣摸。

文章还指出，房企拿钱手段越来越多，各类变通做法在不断增加。现在一线城市拿地，基本只需准备10%的土地款，剩下的资金可以以夹层融资的方式获取；目前，市场上已经出现多个机构，专门为开发商提供拍地保证金甚至首付金。

银行理财产品是银行资金进入房地产市场的重要渠道。“银行受制于政策约束，并不能过多向房企贷款，但房企可以找一家信托公司成立一个信托计划，然后由银行购买，实现信贷资金绕道流出。”

只有对上述这些“创新”、“变通”渠道进行更加严格的监管，才能真正影响到房地产商的资金链，新政策才能真正发挥作用，进而挤出土地市场的局部泡沫。

市场分析认为，新华社要求严格监管房企融资，这些渠道或将被卡掉，地产商资金链将要急刹车。

几个关于房子的真实故事

故事一：

就昨天，周日的时候，我的朋友x和我说，他今天下单买了一套二手房，虽然花了500万，但是内心里一点都高兴不起来。他说周六晚上中介通知他说有一套房子出来可以看，但是要早一点，因为房东要出去

所以x早上9点就和中介一起上门，结果到了之后才看到，房东已经出门了，没有和中介支会一声就出去了。中介问什么时候回来，得到的回馈就是：晚上，但是不确定几点，爱等不等

就这样，我朋友和中介就被晾了一个白天，虽然内心很愤慨，但是还是决定等，因为期间发现越来越多其他中介也来等，都是为了晚上和房东谈判的。

房东8点钟才到家，看到门口一群人，就扔下一句，底价450万，你们谁给价格高卖给谁。然后就关上门回去了

所有中介就在门口开始竞价，因为我朋友x非常着急买房结婚，加价50万，买下了这套房子

买下房子的时候，他电话我说：虽然我买下了这套房子，但是我现在有一点不爽，倒不是因为我多花了50万，而是我感觉没得到房东一点点的尊重

买卖双方，两个非常平等的关系，因为房子的紧俏，房东人为的把自己凌驾在卖方之上，无视甚至有点蔑视他

故事二：

我另外一个朋友，自己创业开了一家代理公司，公司肯定不算大，一年就做1-2个项目，活的一般，但起码活下来了。有一天和我喝酒，喝开了时候，他开始吐槽了：以前做代理公司，佣金一个点是基本的，碰上运气好房子不好卖还可以和开发商谈包销，在一定底价基础上，超出部分还可以和开发商分成，他的第一桶金就是这样赚到的

而现在谈项目，什么一个点啊，开发商给你千分之八就不错了，现在外头千分之四千分之五的代理多了去了，还是联合代理。开发商曾经很轻蔑的说道：你们现在干的活和五年前做的一样，但是房价已经飙升很多了，凭啥你还可以拿总价的百分之一，要做不做，这活现在能做的公司多了去了。

可能不少人会觉得有道理，但是我们想想，房产中介从过去到现在一直维持着2个点的佣金，但是一手代理却被压缩到如此境地，开发商越来越不觉得代理团队是必须依靠的外包公司，给他销售内心都是千百个不乐意。

代理公司，地产狂欢背景下，又一个被无视的团队，越来越多的人认为，房子卖的好不好和代理公司没一点关系

故事三：

我和p是大学同学，大学毕业之后，我进入了房地产行业，而他成为了专制的吵房团，偶尔联系，无非是问问我最近看好哪个区域他要去寻觅房子

中间有一段时间没联系了，后来突然有一点他微信我，说：卢俊出来吃饭吧。

我说好啊，就去了

吃饭的时候，他和我说这几年他做的事情：高频率的买房卖房买房卖房，现在的他的身价是1000万的现金加三套上海的房子

最后，喝酒喝开了之后，p突然冒出一声说：卢俊，你说你有意思么，研究房地产那么久，自己还是蜗居在那个小鸽子笼里，学的那些有什么用啊，我其实不懂房子，就知道低价买进高价卖出，现在光房租就够我过一辈子，你觉得你这么拼值有意思哇

我知道现在在他眼里，他已经开始无视我们这一群依然在工作打工状态的我们了。

的确因为炒房，他的个人的资产开始迅速的膨胀，膨胀到各种自信，各种无视。在他眼里，所有能力就可以转化为金钱，而所有跟不上他金钱扩张速度的能力，就被认为是无视的东西

对于一个标准的炒房客来说，自己累计财富的方式太过容易，所以别人赚钱的方式就是一种特别傻逼的方式，如果我不是他同学，在他眼里我一定就是一个只会自嗨的穷逼打工仔

故事四：

这是一个发生在案场的故事，据说是来自一次争论

项目策划为项目开盘策划了3个活动，在给项目总提报。

方案一是希望请自媒体进行前期的舆论炒作，在没售的时候建起项目气势

项目总问了一句话：自媒体炒作可以带来客户么

“这个不可测，但是基本没有”

“那这种策划什么，钱多起来么”

方案二是一个跨界活动，通过组织一场高端的俱乐部活动，让项目在高端客群产生影响

项目总问了一句：参加活动的人有多少可以转化为客户

“这个确定不了”

“确定不了就把钱花出去了，这个没保障，再说吧”

方案三是利用时下最流行的互联网元素，与现在的当红的逻辑思维合作，争取把项目打造为具备互联网＋的房地产项目

项目总还是一个问题：那么后续客户就网上过来了？

“这个不能这么一概而论”

“那么还是不靠谱的事情”

最后项目总一声令下，不要策划什么虚无缥缈的活动了，营销费用全部节约，给中介3个点的佣金，让他们客户带看

对于项目总来说，所有的钱都是为了卖房子做准备，没有产生销售反馈的策划就是瞎策划，给中介虽然3个点佣金比较高，但是这个是房子卖掉之后产生的费用，所有高点也是有说辞的

后来，这个项目的策划被炒鱿鱼了，项目总私下里偷偷对身边的人说：最讨厌那些就会花钱不会赚钱的策划

对于这位项目总来说：一切不能和销售划上等号的策划都是狗屎策划，

而这个项目，这一年没有任何的营销活动，所有的动作都是通过中介带看。

最后房子卖掉了，他是公司这一年的优秀员工

这就是现在的房地产现状，楼市的蓬勃发展，项目的价值在快速膨胀，所有的能力所有的事情都直接和金钱进行对标，而和其他内容对比之后的优越感就容易忽略、鄙视、蔑视一些东西，就像那四个故事里说的那样

——卖房子的因为自己手头有房子而万人哄抢而鄙视中介以及无视前来买房的客户

——开发商因为感觉现在的房子太好卖没有难度所以不愿意给代理公司合理的佣金收入，美其名曰有压力才有动力

——炒房客因为嫁接行业发展的红利，错误的认为自己财富的累计是因为自己拥有超高的判断能力，从而鄙视这个行业里的其他角色

——项目总因为只需要对最后的销售结果负责，所以一切行为都以是否产生销售为唯一考量，从而无视其他建立口碑、影响力等相关的宣传策划活动

这个现象从行业发展至今一直都有，因为楼市最近的突然爆棚，这样的情绪越来越浓越来越浓，从无视到鄙视，甚至开始有点践踏

文章开头的那个段子，就用赤裸裸的金钱主义来践踏一个人的梦想，这是多么可悲的一件事情

而这就是房地产，因为太过昂贵，所以承担了太多太多行业之外的东西，因为金钱的纠葛，无数东西发生了扭曲

让我们突然在某一个时刻开始怀疑

房子到底要不要买，是准备买之前很累很累的工作，还是很累很累工作之前先买了房子？

这样的疑惑很多，而这些疑惑都是因为被房地产如此这般高傲的姿态践踏之后产生的

每当有人拿着这些疑惑来问我的时候，我几乎每一次都给同样的答案

做好自己，早日实现财务自由

各位，还记得文字刚开始的那个段子么，无数人嘲笑努力工作之后，还是只能换回当初的房子

突然想起奇葩说里马薇薇的一句话：神圣的永远抹不去，而能够被抹去的，那么本来就不够神圣

永远要给梦想应该有的尊重，哪怕我们不把这个当成自己的人生目标。